営業。得意な方もいればそうでない方もいらっしゃるでしょう。
わたしも得意ではありません。
ただ、得意でなくても、じぶんなりの営業を続けることが大事かなと。
営業はカンタンじゃない
世の中、営業が得意な方はいらっしゃいます。
「新規50件」
「ひとりで売上3000万円」
「顧問件数500件」
「ご縁だけで仕事する」
そんな話も耳にしますから。
わたしはというと、営業は得意ではありません。
じぶんをアピールするのも苦手ですし。
独立して11年。
依頼をいただけたからこそ、独立が続いています。
それでも、営業はカンタンではありません。
仕事の依頼をいただけたら、営業は終わるわけではありません。
いつか終わる仕事もあれば、一度きりのスポットの仕事もあります。
営業が得意な方なら、行列に並んでいる方を「はい、次のかたー」とお呼びすればいいのかもしれません。
でも、わたしの場合は、よくも悪くも行列ができません。
アピールも得意ではありません。
「得意でないから…」と営業を外注しても、わたしの人となりまでは伝わらず、ミスマッチを招くでしょう。
だから、じぶんで営業する道を選んでいますし、得意じゃなくても、カンタンじゃなくても、営業を日々続けています。
楽しめる営業を続ける
得意でない営業を、いやいや続けても意味がありません。
その気持ちはお客さまに伝わります。
楽しそうでないヒトに依頼したいとは、思っていただけないでしょう。
店頭であれば、接客が得意でなくても、自然と笑って対応できるかどうか。
これは、じぶんがお店に行ったときにも感じます。
何かを買おうとしたときに、ムッとした対応をされたら、買いたいとは思えません。
たとえ接客に慣れていなくても、楽しそうに対応してくれたら、わたしは買いたいと思えます。
たとえ得意でなくても、前向きにできる営業を選ぶことが大事です。
カンタンではない営業を楽しめるかどうか。
すぐに成果が出なくても、続けられるかどうか。
じぶんができて、前向きに続けられる営業を選びたいものです。
じぶんができる営業を続ける
じぶんができる営業とは、どんな営業なのか?
これは人それぞれです。
訪問してアピールする営業が向いている方もいれば、わたしのように商談が苦手な方もいらっしゃるでしょう。
もし、飛び込み営業や商談が苦手なら、それ以外の営業のやり方を見つけないといけません。
わたしができるのは、ネットで発信する営業。
商談で誰に売り込むことなく、ブログやメルマガでじぶんを出しています。
何ができるか?
どんな人となりか?
プライベートは?
毎日出していますから、いいところばかりでなく、まぁ、ダメなところもでているでしょうね。
それでも、ヒトがわからないと仕事を依頼しようとも思えないでしょう。
逆に人となりを知っていただくことで、ミスマッチも起こりにくくなります。
友達申請して、直接メッセンジャーで声をかけたり、勝手メルマガを送ることはなく、告知したり、ブログやメルマガでさらっと紹介し、リンクを貼っているだけです。
アピールが足りないのかもしれませんけど、これがわたしにできる営業。
だから、毎日続けることができています。
そんな営業でも、続けていると、ポツポツとはご依頼をいただけます。
「毎日営業してポツポツか…」と思われるかもしれません。
ただ、ポツポツとあるのはお問合せではなく。
仕事のご依頼であり、決済まで手続きをいただいた状態。
お問合せではないのです。
営業の楽しみを味わいつつ、楽しく仕事ができるなら、ポツポツでもいいんじゃね?と思うのです。
ネットであれば、ブログに記事も残っていますから、ある日突然に…というご依頼もあり、この想定外の出会いが楽しいのです。
じぶんができる営業を楽しめるやり方で続けていきましょう。
【編集後記】
昨日は税理士業、セミナー準備など。
食事後に家族のリクエストで
キャッツカフェに
パフェを食べに行きました。
甘いからなーとは
思ったものの、
まぁ、たまにはいいかなと。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
スタバ クラフト ジューシー オレンジ & マンゴー ティー
キャッツカフェ ヨーグルトパフェ
