独立後、営業は必要でしょう。
ただ、追わないようにしています。じぶんが苦手だからです。
追われる営業が苦手ならやらない
どうやって営業するか？独立後の大きなテーマです。
とはいえ、独立するまで営業なんてまともにやったことがないわけです。
そして営業、今も得意ではありません。
でも、独立後はやらないといけないことです。
結果、じぶんができる営業をやるしかありません。
ただ、じぶんがやられてイヤな営業は避けています。
たとえば、押しが強い営業は苦手です。
・店頭にいったときに、話しかけられてなかなか離れない
・いきなり営業メールを送りつけられる
・カウントダウンタイマーが動いている告知ページ
などなど。
先日もありました。
とあるセミナーに参加した後にSlackにお誘いのメッセージが届いていました。
ただ、たとえよかれと思っても、追い詰める感がしてしまい逆効果かなと。
これも追いかける営業でしょう。
プッシュすれば、もっと買っていただけるのかもしれませんが、苦手なものは仕方ないです。
じゃあ、どうやって営業するかを考えないといけません。
見つけてもらえる営業をする
独立後、いちばん合っていると感じたのは、ひたすら待つ営業。
こちらからいきなりメールを送ったり、買ってメルマガを送ることもありません。
種をまき、芽がでるのをひたすら待ちます。お客さまにみつけていただくということです。
ただ、見つけてもらうのもカンタンではありません。
そこで、気づいていただけるように声を出し続けています。それが日々やっているブログやメルマガでの発信です。
追いかける営業ができない以上、見つけてもらうしかありません。
それならば苦手なことをしなくてもいいですし、お客さまも追いかけられるストレスは抱えなくてすみます。
ただ、行列もできませんし時間はかかりますけどね。
それでもミスマッチがなく、ストレスもありませんからわたしには合っていました。
リンクを載せておく営業
ただ発信をしているだけでは、営業にはつながりません。
せっかく発信するなら、お役に立てることをメニューにして出しておきたいもの。
そのときも追いかけないようにしています。
告知を出しておき、リンクを貼って発信に添えて置いておくだけです。
営業としては弱いのかもしれませんが、1回だけでなく、毎日のブログやメルマガの発信とともにメニューへのリンクを貼っておけば、気になったときにみつけてもらえる可能性はあります。
もし、合わなければ発信を見なくなるでしょうし、リンクをクリックしないだけのことですから。
独立後、営業はやらないといけないこと。ただ、どうやってやるかはじぶんにあったやり方を見つけたいものです。
・飛び込み営業
・勝手メルマガ
・フォローと称したゴリ押し営業
世の中に古くから伝わる営業方法が、じぶんにもできるとは限りませんから。
【編集後記】
昨日は午前中に打合せのあと、午後は個別コンサルティング2コマ。その後は瀬戸市のとある場所へ。見晴らしがよくていいところでした。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
とある場所
瀬戸赤津ICから高速へ
