独立後、営業することは必要です。
得意や苦手にかかわらず、続けないといけないものです。
そういうわたしも、営業は得意ではないものの、それでもじぶんで営業しています。
その理由をまとめてみました。
「苦手なら任せる」という選択肢
営業。
独立するまでまともにやったことがない、という方もいらっしゃるでしょう。
わたしもその1人です。
もし、営業が苦手なら誰かに任せるという選択肢もあります。
・紹介で営業する
・紹介会社を使う
・営業をやってもらう
などなど。
それで成果が出るならそれも1つの道。
営業で悩まなくてもいいのかもしれません。
ただ、わたしはその道を選んではいません。
たとえ、苦い思いをしても、営業はじぶんでやったほうがいいかなと。
苦手でも営業はじぶんで
営業が得意で、
ヒトにお願いするのも上手。
そういう方もいらっしゃるでしょう。
わたしは営業も得意でなければ、ヒトにお願いするのも得意ではないです。
まぁ今でも。
それでも、じぶんで営業することにこだわっています。
なぜなら、営業は仕事の入口だからです。
この入口をじぶんでコントロールできないと、どこかでミスマッチを生むことになります。
営業で会ったヒトと実際に仕事するヒトが別ということもありますし、紹介でじぶんの思うように仕事ができない。
そうしたことは避けたいものです。
ミスマッチになれば、お互いに不要なパワーを使うことになりますから。
営業は仕事ばかりでなく、誰と仕事をするか？を選ぶための手段。
つたなさがでるのがかえってよく、よくもわるくも個性を伝えることもできます。
だからこそ、苦手でもじぶんで営業をすることにこだわっています。
ネット営業を続ける
営業をどこまで続けるか？
独立当初は、仕事を増やすために営業することも必要でしょう。
ただ、食べていけるようになったなど、分岐点はやってきます。
そのときにある程度、成果が出たから、営業はいいかなと、身を引くのも1つの考え方です。
ただ、わたしはその営業を発信で続けています。
このブログやメルマガで。
たとえ、反応がなくても続けていますし、仮に十分な成果を得られたとしても、続けるでしょうね。
そもそも、どこまでたどり着いたら「成果」といえるのか？
実はよくわかっていません。
それよりも、今の仕事の環境を整えるのには、ネット営業が必要です。
だから続けます。
発信を利用すれば、営業以外の効果もあります。
・体験やスキルをアウトプットする場所
・知ってもらう
・遠くの方にも届く
・じぶんを律する
・すぐにメニューを出せる
・ITスキルが身につく
こうしたことは、発信ならでは。
じぶんでやるからこそ、ネットならではの営業スキルが身につきます。
たとえ苦手でも、楽しんで営業する道はあります。
わたしの場合だと、ブログやメルマガでの発信。
楽しいから続けられています。
逆につまんなくなったらやめますけどね。
営業では成果も大事なのかもしれませんが、その前に楽しめるかどうか？
営業が得意でなくても、すぐに成果が出なくても、
楽しそうに続けていれば、見つけてくれる方はいらっしゃるものです。
【編集後記】
昨日はオフ。ランチを兼ねて
長女(17)と妻と3人でカフェに。
そのあとはららぽーとで買い物。
長女(17)とガチャをやって、
久しぶりにキン消しのガチャを。
その後、別行動でカフェに行き、
再合流して、熱田神宮に寄って帰りました。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
カフェヨシノ ロースタリー
