はじめての方に飛び込んでもらえるように。わたしが選ぶ3つの工夫。

独立後、営業は必要です。
お会いしたことがない方にも飛び込んでいただけるように工夫していることをお話します。

固すぎず、本音で語る

固すぎないようにしています。
はじめての方に見つけていただける場合、おそらく最初に目にするのはブログでしょう。

そのブログでは文章を書くわけですが、固すぎないようにしています。
たとえば、専門用語は最小限にして、ひらがな多めを選んでいます。

固いほうがいいという方もいらっしゃるでしょうけど、わたしが固くないですから。

もちろん、ゆるすぎても合わない方が来てしまう可能性もあるので、バランスをとる必要はあります。

ブログはある意味でいえば、じぶんの分身。
考えや体験談を書くにも、本音を出すようにしています。

スキル
うまくいったこと
失敗したこと
内面
趣味

じぶんの味を出さないと、読者の方にとっての違いには映らないでしょう。
すべてではないとしても、じぶんをある程度出すことで、気の合う方とっては、敷居が下がるのでは？と見ています。

逆に合わない方は、去っていくでしょうけど、それはそれで問題ないです。

試せるメニューを置く

対面、交流会など飛び込みでの営業が苦手なわたしにとって、ネットでの営業はうってつけでした。

飛び込み営業はできませんので、ネット営業で飛び込んでいただける方向性を目指せるからです。

そのきっかけとなる試せるメニューをネット上に置いています。
継続的な仕事のメニューだけでなく、単発のメニューも、です。

顧問だけを仕事にする道もあるのでしょうが、そうはしていません。
個別コンサルティングやセミナーなどのようにスポットのメニューも置いています。はじめての方で「ちょっとだけ」「試しに」というニーズもあるでしょうから。

さらなる体験版として、有料のメニューだけでなく、無料のメニューも用意しています。

・ブログ
・独立メルマガ
・相続メルマガ
・セルフBOOK
・Kindle本（Kindle Unlimitedに加入していれば）

などは、どれも無料で体験していただけるメニューです。

誰と仕事をしたいかを考えたときに、新しいところを見つけるのは、カンタンではありません。

はじめての方でも、飛び込みやすいように深さを変えたメニューを用意しています。

毎日声をあげる

ネットで営業していて、はじめての方に来ていただくのには、ネット上にいると感じてもらうことが欠かせないでしょう。

ブログやHPがあるけど、何年も更新されていないと、「ここにいないのでは？」と思われるのではないでしょうか？

わたしが飛び込む立場ならそう考えます。

ある程度、ブログやホームページの動きがあったほうがいいかと。
わたしはブログを毎日更新して、ネット上にいることも伝えています。

毎日更新でなくてもいいかもしれませんが、ネットで営業するなら、定期的な更新はしたほうがいいでしょう。
毎日更新すれば、よくもわるくもいろいろ出ますからね。

ということで、初めての方でも来ていただけるような工夫をまとめてみました。
ネットで営業する方の参考になれば、うれしいです。

---

【編集後記】
昨日は個別コンサルティング。
その後に相続を少し。

妻がデザートで
買ってきてくれたのが、
ミスドのもっちゅりん。

売り切れになるほど
人気だとか。

ミスド、砂糖多めなので
あまり食べないのですが、
たまに食べると美味しかったです。

【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
ミスド もっちゅりん
スタバ アールグレイ ブーケ & ティー フラペチーノ

---