独立後、営業は必要です。
ただ、、ひとりを選んで営業する、そのためにあきらめていることもあります。
すべてじぶんで対応
独立後、ひとりを選べばヒトにお願いすることはできません。
まぁ、外注という道はあるのでしょうけど。
仕事とひと言で言っても、幅広いもの。
気づけば、少しずつ増えていくものでもあります。
それを何から何までじぶんで対応していては、キリがありません。
だからこそ、じぶんですべて対応することはあきらめています。
たとえば、決済の対応。
仕事のご依頼、セミナーの申込みをいただいた直後に送るメールは、自動返信です。
お礼、決済方法のご案内などを送るようにしています。
決済手続きをじぶんが立ち会うとはありません。自動です。
この写真のようにヒトがお金を受け取ることはやっていないのです。
お客さまのタイミングで決済していただくことを考えたら、逆にヒトがやったらダメかなとも。
動画販売も同様に。ネット上に動画を並べて置いているだけ。興味を持っていただけたら買っていただけます。対応はほぼ自動化です。
動画を購入いただいたあと、決済がお振込みの場合には、入金確認後にわたしが動画リンクをメールで送っています。いっぽうで、カード決済の場合には、決済後に動画もダウンロードできるようにしています。
すべての仕事をじぶんでやるのはあきらめて、ヒトが対応するところ、自動化して対応しなくてもいいことを線引きしています。
時間がかかる
営業には得意不得意もあるでしょうし、やり方も人それぞれです。
紹介メインでの営業だと、待っていればご依頼がくるのかもしれません。
商談が得意だと、お会いしてすぐに話がまとまるといったこともあるでしょう。
ただ、わたしのやっている営業は、このどちらでもありません。
ネットでの営業です。
すぐにはお会いしません。
やっていることは、ブログやメルマガでの毎日の発信。
こちらから飛び込み営業をすることもなければ、勝手メルマガを送ることもありません。
…というと、それじゃ営業しても依頼までに時間がかかるじゃない？と思われるかもしれません。
そのとおりです。
この営業だと時間がかかるのです。
まさに遅効性の営業といえます。
ただ、商談が苦手ですし、紹介だと登場人物が増えるので、気を遣いすぎてしまいます。
そんな中でこのネットでの営業方法がわたしには合っていました。
毎日、ブログやメルマガで発信するのにも、時間はかかります。
AIにお願いすれば早いのかもしれませんが、ここはじぶんでやることにこだわっています。
さらに毎日発信していても、お客さまに飛び込んでいただき仕事の依頼をいただくにもすぐではありません。
時間がかかるのです。
ということで、わたしの営業のやり方だと時間がかかるのです。
ただ、ミスマッチがなく、わたしのことを知っていただいたうえで話ができるのは、ストレスがありません。
こだわりが多いこともあって、営業に時間がかかるのは仕方ないとあきらめています。
「じぶんを出したくない」という感情
その営業。
はじめるのもカンタンではありませんでした。
大きなハードルがあったのです。
独立当初は、ホームページをつくってネットに出すのもイヤでした。
ただ、独立後の営業を続ける中で、決まった出会いしかないことにも1年で気づきました。
そうもいってられないなと考え、2016年5月にブログを書き始めたのです。
そこで「じぶんを出したくない」という感情とは、キッパリ別れを告げ、日々の体験やスキル、ときには失敗談を出すようになりました。
今となっては、免疫もついて、じぶんの写真も出せるようになりましたし、個別コンサルティングやセミナーといった人前で話す仕事もできるようになりましたが。
営業するのに、じぶんを出さないと、スキルや人となりは伝わりません。
それでは、違いもわかりませんし、好きなお客さまに選んでいただくこともできないでしょう。
「恥ずかしい」
「じぶんを出さない」
そうした感情を突き通すことはあきらめて現在があります。
じぶんを出すにも、たまにではなかなか伝わりません。
何度も何度も発信することでちょっとずつです。
独立後、どう営業するかは自由です。
ただ、カンタンではありません。
ひとりを選び、好きなお客さまから仕事の依頼をいただくなら、こだわるところはこだわる。
いっぽうで、あきらめるところはあきらめる。どちらも必要。バランスが大事でしょうね。
【編集後記】
昨日は税理士業。
その後セミナー準備など。
夜は長男(11)から
「FC26やろう」と
いうので相手させて
いただきました。
FC27も買う気
まんまん楽しみです。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
スイカゲームぷらねっと
