じぶんのメニュー。
いくらにするかを決めるのは、ほかでもないじぶんです。
ただ、これがカンタンではありません。
だからこそ、「割り切り」が必要になります。
「いくらで売るか？」の悩み
独立すると、メニューも値段もじぶんで決めることができます。
誰に決めてもらうこともできませんし、むしろ他人に任せてはいけないものです。
今はそういえますが、独立当初はかなり悩みました。
独立するまで値付けなんてやったことがありません。
勤務先の値段を見て「安いなー」とは思っていたこともあって、勤務時代の値段に合わせることはしませんでした。
そうはいっても、いくらにすればいいのか？
1周りを見すぎると余計に迷いますし、紹介していただくと「顔を立てないと…」と考えてしまいます、Excelで計算して、また手直ししてと悩むことが何度もありました。
誰かの顔を気にして値段を決める時点で、値付けの舵をしっかり握っていないということ。
これが紹介営業に頼るのをやめた理由のひとつがここにあります。
値段で比較されたら負け
今は誰かの顔を気にしたり、周りを気にして値段を決めるというのはありません。
じぶんの直感で決めています。
それでも。「いくらで売るか？」を決めるのは、カンタンではありません。
値段を出しても、お客さまが受け入れてくれないこともあります。
「た、高いですね…」
「けっこういい値段するね」
と言われて凹んだこともあります。
でも、気にしても仕方がありません。
そこでブレると、値づけはできなくなります。
「じゃあ、いくらならいいのか？」
「あのヒトのところでは〇〇円だった…」
そんないい値でじぶんが喜べるのか？
だからこそ、納得できる値段を出すことが必要ですし、高いと判断されたらそれはそれ。
割り切らないといけません。
「安ければいいのか？」というとそうでもないでしょう。
むしろ安すぎると、「怪しい…」「ホントに大丈夫？」ということもありますから。
わたしが買う側でそう感じることもあります。
目指すところは、じぶんも喜べる値付けで、お客さまに気持ちよく払っていただける、その絶妙なバランス点です。
ただ、これもわたしにはハッキリわからず。
じぶんが「この値段なら」と出した値段に対して、「安いと思う」と何度かおっしゃっていただいたこともあります。
同様に、顧問契約のように松・竹・梅のような値段のパターンを用意していて、いちばん上を選んでいただいたこともあります。
価値の捉え方はそれぞれ。
だから気にしても仕方ないです。
安く売ってお金をいただけるかもしれませんが、仕事や人間関係が合わないと、体力も時間も減らす結果にもなります。
それが他の仕事のパフォーマンスにも影響することもあるでしょう。
仮に値段で比較されたとしたら、じぶんのチカラ不足だということ。
スパッと割り切ります。
「ぼったくり」を気にしすぎない
「高いとぼったくりと思われないか…」などの不安もあるかもしれません。
この「ぼったくり」という言葉も気にしすぎないようにしたいものです。
安くたくさん売るという方向性があるのも事実ですが、その値段より高いからといって直ちにぼったくりになるのか？
提供するものは100％同じなのか？
決してそうではないでしょう。
お金をしっかりいただいて、仕事がテキトーなら、ぼったくりになるのかもしれません。
ただ、このブログをお読みいただいている方も、きっと仕事を提供するとなれば「いいものを」と考えるのではないでしょうか。
商品のような仕入れがないとしても、その前提にチカラと時間を注いでいるはずです。
勉強したり、研究したり、体験したり、遊んだりと。
安売りしていたら、こうした前提も楽しめなくなるでしょうし、その時間もなくなるでしょう。
だからこそ、値付けするにも思い切りが必要です。
買っていただけなければ、それはそれで仕方ないです。
ただ、買っていただける可能性をあげておく方法はあります。
ネットに出しておくことです。
仮に地元ではニーズがないとしても、ネットにメニューを出せば、遠方から依頼をいただける可能性もあります。
ただ、ひととなりも知ってもらう必要があります。
仕事をお願いするのに、判断材料も必要ですから。
値付けがカンタンではないからこそ、発信を続けて出会いの可能性はあげておいたほうがいいかと。
ブログやホームページ、動画販売などで出しておきましょう。
出しておけば可能性は1％以上になります。
【編集後記】
昨日は個別コンサルティング。
音声入力を使ったりと。
Wordの音声入力をはじめて使いましたが、けっこう感度強めな印象。
その後、セミナーの入金確認やお礼メールなどを。
夜は東京の会議室を散策。
いい部屋だと思ったら、せまかったりと。
正直、会議室探しは苦手です。
ChatGPTやClaudeにも聞いてみたものの、ピンとくる答えはもらえず。
彼らも苦手分野なのかもしれません。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
Wordの音声入力
スタバ チラックスソーダ ストロベリー
