値段を明かしておくかどうか。
あえてわかるようにしておくメリットもあります。
値段を明かさないデメリット
商品を買っていただくには、お金を払っていただく必要があり、お金を払う側としては「いくらなのか？」を事前に知っておきたいものです。
ところがハッキリわかるかといえば、そうでもありません。
ネットを見ても〇〇円〜という値段、別途お問い合わせというのも多いです。
値段を出していても、すぐに買えずにお問い合わせからというのも…。
値段を明かさないデメリットは、買う側が不安になること。
それを体験する出来事がありました。
先日、見かけたホテルの部屋にあったチラシ。
バラクライングリッシュガーデンの入園料が「大人は特別価格」となっています。
中学生以下は無料となっていますし、HPでは大人の入場料は1200円と表示されているので、特別料金がそれ以上に高いということはないでしょう。
割安なら明かしておけばいいと思うのですが、フロントにお問い合わせとなっています。
いちいち聞くのもめんどくさいです。
あえて、特別価格と明かさない必要性があるのかどうか。
値段がわからないと、オトクだとしても一歩踏み込むのを躊躇します。
高くても値段を明かしておくほうがメリットになります。
メニューを明かしておくメリット
値段をだしておけば、よくもわるくも判断されます。
ただ、値段を出した結果、「高いからやめよう」と去っていくこともあるでしょう。
まぁ、それはそれでいいわけです。
なぜなら、値段を出さずに受け付けて、最初の段階で「えっ、そんな高いの…」となると、それまでの時間はいったいなんだったのか、となります。
お互いに無益なやりとりをせずに済ませたいなら、やはり値段を出しておくのがいいかと。
やはり見かけたメニューにも、その味が出ていました。メニューを見るとほぼ2000円台から3000円。1000円台のメニューがありません。しかもメニューは英語なのです。
これを見て、このお店は外国の方向けにメニューを出しているとわかりますし、円安ですから払っていただけるでしょうね。
日本の方もいらっしゃいましたけどね。
どうしてもこのお店の料理が食べたいと思えば、お金を払ってもらえます。
メニューと値段を出しておけば、方向性を伝えることもできます。
値段で判断されたらそれまで
値段を出すのはある意味こわいかもしれません。
値段を出しておいて、フタを開けたら聞いていた話と食い違っていて「こんなはずでは…」ということもあるからです。
そのときになって、値段を上げるとはなかなか言いにくいもの。
わたし自身もそういう経験はあります。
だからこそ、安売りをしないで、最初から納得のできる値づけをしておくことが欠かせないかと。
とはいえ、カンタンではありません。
試行錯誤するのも前提で、値付けのスキルを磨いていくしかないでしょう。
それで値段で比較されてしまうようなら、仕方がありません。
値段以外の違いを伝えられなかったこちらの落ち度です。
値段を出しておき、その上で「買いたい」と思っていただけるのが理想です。
そうなれば、仕事を提供する側も、お金を払う側もいい状況で仕事ができます。
値段を出して、なお買っていただけるような状況をつくりましょう。
「いくらにするか？」
高すぎると買っていただけないですし、安すぎてもこちらが提供するのが苦しくなるので、ちょうどいいところを見極めるのが大事です。
悩ましいところもありますが、買っていただくためにも思い切って出しておきましょう。
【編集後記】
昨日は午後から妻と長男(10)が
映画を見に行くというので、
付き添ってカフェでブログなど。
帰りにお腹が空いていたので、
早めの夕食でうどんでした。
夜は新アイテムのスピーカー設定など。
当たりアイテムでした。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
Edifier M60
得得
