売上が減ると不安になることもあるでしょう。
ただ、不安を不安のままにせず、売上が減ったときに何をするかが大事です。
売上が減ると穴があく
独立後、営業をして売上を増やします。
ただ、その売上がいつまで続くか？
ときには売上が減ることもあるのです。
・解約になる
・お客さまが仕事をやめる
・方向性が変わる
といったこともありますから。
売上が減ることになったら、不安を覚えるでしょう。
わたしもそうでした。
2017年。
望む独立のために、舵をきりました。
紹介頼みの営業
紙のやりとり
電話のやりとり
を一気にやめたのです。
紹介者のかた、合わない方とはお別れすることになり、売上が大きく減ったのです。
ある程度覚悟していたものの、想像以上…。
その当時はかなり不安でした。
「こんなに売上が減って、独立を続けられるんだろうか？」と。
それから8年。
なんとか独立を続けることができていますし、売上が減ることもあるものだ、と悟っています。
売上が減るとぽっかりと穴があきますが、そこで何をするか？です。
穴があいたら何をする？
売上が減ってしまったときに、何をするか？
3つ挙げてみました。
「お金がもちそうか？」をチェック
売上が減ると、なぜ不安になるか？
・入金力が減る
・減ったという実績
などありますが、いちばんは毎月の入金額が減ることへの不安でしょう。
独立するまではずっと安定した収入の世界で生きてきましたが、減るとすぐに入金力に反映されます。
今までとお金の使い方も変えないといけなくなる可能性があります。
ただ、売上が減ってもお金があれば、仕事を続けることはできます。
独立してしばらく経って「食べていける」状態であれば、多少なりとも貯まっているもの。
その中で売上が1つ減っても、過度に不安にならなくてもいいものです。
誰にでも好かれるのは、キビシイです。
右肩上がりで売上が増えるのがいいかどうか？
苦手なお客さまと仕事を続けるのがいいかどうか？
独立当初ならやむを得ないこともあるでしょうけど、せっかくなら好きなお客さまと仕事をしたいもの。
売上が減ったなら、新たに合う方に出会うべく、営業を続けましょう。
お金の使い方を見直す
売上が減ったなら、このタイミングでお金の使い方を見直せるチャンスです。
売上が減っても、独立を続けるなら入金と出金のバランスは見なければいけません。
・売上がゼロでもかかる経費（固定費）を減らせないか？
・今かけている固定費が本当に必要なのか？
はチェックしたほうがいいでしょう。
わたしが2017年当時にすぐにやったのは、事務所の撤退。
撤退というとマイナスイメージなのでしょうけど、わたしにとっては必要がない経費になったので、前向きな撤退です。
家賃は毎月払いますからね。
事務所を撤退して、家賃も払わなくてよくなりますし、保証金もある程度は帰ってきます。
ちょっと見直すだけでも不安を減らせるものです。
そもそも、ちょっと前から事務所に行くことが減っていましたから、「なくてもいいかな」と思い始めていた頃でしたし余計に。
気をつけたいのは売上を求めすぎること。
逆効果になるケースもあるでしょう。
「とにかく売上を…」という気持ちが先行して、
・高い広告にお金を使う
・安く仕事をうける
・望まない仕事をうける
などなど。
よけいにお金を使ってしまう可能性があります。
望む方向でお金の使えているか？は常に問答しておきましょう。
毎日営業する
売上が減っても、減らなくても営業は続けたいものです。
そうそういい出会いはありませんから。
売上が減ったとしても、営業を続けていれば、別の新たな売上で埋まるということもあります。
すぐでないにしても、営業を続けていないと実現しません。
ネットで発信すれば、地元以外の方にも知ってもらえますし、オンラインで対応できるメニューをつくる、動画販売など、ネットなら営業するにもやりようはあります。
わたしは舵を切る前にネットの発信をはじめていたのはさいわいでした。
じぶんを出すことが苦手で、不安もありましたけどね。
まぁ、独立を続けるためと考えれば、振り切れるものです。
右肩上がりとおさらば
世の中、売上は増やすものという位置づけです。
拡大、右肩上がりなどなどはよく言われることですから。
どこまで増やすかはそれぞれですし、否定はしません。
ただ、何でも増やせばいいかどうか？
・望まない仕事
・あわないお客さま
・苦手なやりとり（電話、郵送）
があるのに売上を減らすのを恐れて続けることもあるでしょう。
それを望むかどうか？、
いやいや仕事をしても、お客さまが望まないかもしれません。
望まないなら、減らすことも選択肢。
恐れないようにしましょう。
売上多くても、かける経費が多すぎてお金が残らないというパターンもあります。
売上が減ったとて、それに見合った手を打てば問題ありません。
売上が減ったという事実だけで、必要以上の不安を抱えないことです。
売上が減ったらだめ、というわけでもありませんから。
独立後のメンタルのためにも過度に恐れずに。
【編集後記】
昨日はオフ。
午後から美浜方面に
家族でドライブ。
夜は刈谷にある風来坊に。
妻が誕生日でリクエストが
ありました。
その後、ケーキを買って
自宅に帰ってからケーキを
食べました。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
サントリー DA・KA・RA ダブルビタミン+
不二家 刈谷築地店
