ブログやメルマガで発信を続けていますが、発信じゃないとできない営業をするためです。
3つ挙げてみました。
会わずに営業
営業。
仕事を依頼していただくには、こちらのことを知っていただく必要があります。
そうすると、リアルの場合は会うところからはじまるわけです。
ただ、発信を続けていると、はじめての方から仕事の依頼をいただくこともあります。
お会いしたことがないのに、いきなりお金を払っていただけるわけです。
リアルの営業だと、お会いして商談をしてから、仕事を依頼していただき、お金を払っていただけるわけですが、その流れとは違います。
発信を続けていることで、直接お会いしていなくても、間接的にはお会いしているのです。
だからこそ、はじめての方でもこちらのことをご存知ということがありますし、強みも知っていただき、商談の必要もないのは、わたしにとっては大きなメリットです。
商談、苦手ですから…。
ただ、それには発信を続けておくことが欠かせないでしょう。
最後の発信がかなり前のものであれば、「「もういないかも…」と思われてしまう可能性もありますから。
距離を問わない営業
リアルの営業だと、地元、近隣が前提です。
ただ、ネットで発信をすることのメリットは、どこにいても見ることができる点。
わたしとしては、WordPressの投稿ページに書いているに過ぎないのですが、ネット上に出したときから、近隣の方だけでなく、遠方の方にも見ていただけるのです。
拡散できるのがネット営業。
北海道から沖縄まで、ときには海外の方から仕事を依頼していただけるというのは、ネットなしにはないことでしょう。
少なくとも、独立1年目当時のわたしではありえないことです。
ミスマッチにならないように、気の合う方に見つけていただきたいのですが、気の合う方は実はそうそういらっしゃいません。
わたしの場合は、頑固ですし変わっているでしょうし、気にしいですし。
でも、拡散できることで、気の合う方にあえる可能性をちょっとは高めることができます。
広い範囲なら、中には気の合う方も見つかりやすいでしょうし、そのためにも発信で営業を続けているところです。
遊んでいても営業
前述したようにネットで発信を続けていれば、営業になるわけですが、メニューもないと本当の意味で營業になりません。
せっかく興味をもっていただいても、仕事の依頼、買うというアクションにつながってこそ効果があるものです。
ネットを利用するからこそ、いつでも買っていただくことができます。
・外出中に個別コンサルティングの申し込みと決済のメールが届いている
・お客さまとの打合せ後にセミナーの申込みメールが届いていた
・夜に動画を買っていただいていて、朝にメールが届いていたのに気づいた
というように、遊んでいる状況、寝ている状況でも買っていただけるのはネットを使わないとできないことです。
リアルなら店頭に出ていないといけませんから。
…といったネットでしかできない營業を踏まえると、ネットでの発信は続ける意味も再確認できます。
成果が出ないと発信をやめるのも1つの道かもしれませんが、効果も知ったうえで続けるのもまた1つの道です。
発信で営業に興味のある方には、参考にしていただければ。
【編集後記】
昨日はオフ。
午前中にブログ。
午後に伊良湖方面にドライブに。
毎年見ている菜の花畑に行こうかと
思いましたが、混んでいたので中止。
3月末までやっているので、
今度は家族と行こうかなと。
夜は長男(11)とマリオテニスフィーバーと
FC26を。マリオテニスは
カーブやロブを自由自在に
操られて、もはや勝てる気がしません。
ただ、FC26は
大差で勝ちましたので、
まぁいいかなと。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
マリオテニスフィーバーで長男(11)とダブルス
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