独立後の営業。
必要なものだとはわかっていましたが、今にしてみると想定外だったことも多いです。
3つ挙げてみました。
ホームページの想定外
独立前からホームページの必要性は感じていました。
勤務していた事務所もホームページはつくっていましたし、先に独立していた友人も事務所のホームページは持っていました。
ただ、必要だとわかっていてもつくろうと思えなかったのです。
なぜなら、ホームページをつくるということは、顔も出しますし抵抗感があったのです。
ホームページをつくるにしても、誰にお願いすればいいかもわからず、料金もすごい金額がかかるのでは…と不安だったのもあります。
当時はホームページから依頼をいただくとは考えておらず、ホームページを見て連絡が来て、商談をするものだと考えていました。
ここに独立当初の想定外がありました。そのきっかけは、じぶんを出したくないという苦手意識をねじ曲げたこと。
苦手なことはやらなくていいとはよく言われますが、わたしはその苦手に手を付けたのです。それが2016年5月24日にブログを始めたことです。
ブログを続けることで、じぶんを出すことの免疫もでき、WordPressのしくみも学べて、1年後にはホームページをじぶんでつくっていました。
正直なところ、ホームページから直接に依頼をいただけることも、独立当初のわたしは考えていませんでした。
プロがつくったカッコイイホームページでなく、手づくりのブログやホームページでも依頼をいただけるようになったのは、発信を続けたからでしょう。
ブログやネットでの営業は、独立後の想定外です。
「仕事を選ぶ」という想定外
独立後、仕事を選ぶことができます。
…と今だからこそ言えていますが、はじめからそう考えていたわけではありませんでした。
独立当初は税理士は税金の仕事だけをやるものだと思いこんでいましたので、それ以外の仕事を提供するなんて考えもしませんでした。
また、「依頼をいただいた仕事を断るなんて…」のもありました。
で、独立後には自ずと仕事を選んでいきました。しがらみ、合わない仕事、あわない方と仕事をすることをやめました。
その最たるものが紹介頼みの営業をやめるということでした。紹介で営業できる方もいらっしゃいますが、わたしには合いませんでした。
紹介頼みだと、紹介者の顔を立てないといけない…と考えてしまいます。値付け、仕事内容など余計な感情が入ってしまうのです。
だからやらない仕事を決めて、結果として仕事を選んだという感じです。逆にそれ以外の仕事で望む仕事なら税金の仕事に限らず何でもいいかなーとなっていきました。
話す
書く
教える
お客さまのご依頼から新たなニーズを教えてもらえば、個別コンサルティングでも提供しています。
独立すれば、どんな仕事をするかは自由。どう提供するかも自由。
仕事の自由度は上げておいていいものです。
「手づくり」という想定外
独立後、どうやって何を売るか？
お客さまが受け入れてくれるのであれば自由です。
その選択肢の1つに「つくる」があります。
もともと、ホームページをはじめとして外注するのが苦手でしたが、本当に外注をしないでつくるというのは想定外。
前述したようにホームページもじぶんでつくりましたが、それ以外にもじぶんで手づくりしています。
・ホームページ
・セミナーコンテンツ
・告知ページ
・決済の流れ
・自動返信フォーム
・動画販売サイト
・ブログ記事
・独立メルマガ
・相続メルマガ
・セルフマガジン
・Excelのしくみ
・ブログやホームページの写真
・プログラミング
などなど。作品づくりはしてきました。これからも。
仕事をお願いするのが苦手でひとりを選んだわけですが、結果、手づくりできることが増えましたし、つくるのを楽しんでいます。
もちろん、独立当初にはそんな経験がなく、1つずつ積み重ねただけです。
ただ、その経験がじぶんの営業でも役に立っていますし、お客さまにも提供できるようになりました。
営業としてもつくるは欠かせないかなと。
ということで、独立後に味わった営業、3つの想定外を挙げてみました。
どんな営業をしたいか？を突き詰めると、営業が苦手だとしても楽しめます。
参考になればうれしいです。
【編集後記】
昨日は個別コンサルティング2コマ。
終わってからExcelマクロの手直しをちょっと。
夜はドラクエ7を。
5分ほどプレイしたら、
「体験版はここまでです」と。
早く続きをプレイしたいです。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
県道瀬戸大府東海線道路の延伸部分を走る
Mister Donut×GODIVA
